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中国工程机械企业响应“一带一路”进入印度市场

印度不但和中国一样是世界四大文明古国之一,和我国有着源远流长的文化贸易合作,他还是目前世界第二大人口大国,和世界上发展最快的国家之一,以购同等买力衡量,与日本并列世界排行第三,仅次于美国、中国,被誉为金砖国家的金砖。今天的印度这颗一带一路上南亚的明珠逐渐成了我国工程机械企业走出去的最为看重的战略要地之一。

一带一路中国与沿线国家合作线路图

第一、我国工程机械眼中“一带一路”上耀眼的明珠印度

印度不但是文明世界的古国也是中西方文化和贸易重要的交汇融合之地,也自古是我国丝绸之路上的重要一站,加上近些年印度经济增长迅速,成为世界上发展最快的国家之一,购买力也仅次于美国和中国,成为和日本并列的国家,被誉为金砖中的金砖,2017年6月9日,印度还正式加入上合组织,无论是未来发展、贸易文化、地区影响、还是经济文化都是未来工程机械企业必争的战略要地。

第二、我国工程机械积极参与印度市场

中国提倡的“一带一路”将修建60多国的公路、铁路、电力项目和港口,从而重新打通中欧陆路和海上文化贸易通道。印度以其在“一带一路”上独特的历史、文化和地理优势,成为世界上重要的经济文化交流中心。对于中国工程机械企业来说,印度这一新兴经济体蕴含的商机更是无可限量。所以,乘着中国“一带一路”的东风积极走出去的中国工程机械企业,早已积极在印度谋篇布局。

第三、走出去的中国工程机械印度布局

1、我国工程机械领头羊徐工的“印度年”

2017年1月徐工集团董事长王民宣布,徐工将投资1.5亿美元在印度当地建设工厂。2017年是徐工印度年,将选择徐工的优势产品,大力推进印度的市场开拓。 徐州工程机械集团,作为中国工程机械行业的领头羊,一直注重对印度市场的开拓布局。徐工不但成立了徐工印度机械有限公司,负责向当地提供优质的徐工产品和服务备件保障。位于金奈的徐工印度施维英公司负责混凝土机械生产制造。徐工水平定向钻等产品在印度市场已广受认可,尤其是徐工基础针对印度市场开发的XZ200、XZ320专用机型,在印度市场表现抢眼。今年6月,徐工最大吨位水平定向钻XZ6600首次实现出口印度,从徐州工程机械集团在印度的排兵布阵来看,印度可谓十分重要,意义非凡。

2、从专业人员入手的中国工程机械巨头中联重科

中联重科印度子公司成立于2009年,具备完善的当地销售服务管理体系,以及规模超过50万美金的零件中心库,2016年印度子公司打造新型培训中心,培训中心功能齐全,拥有动力系统,底盘传动系统,电气系统,液压系统,电脑监视器系统并配置液压操作平台,QUY450吨履带吊模拟机等专业平台设备。不过面对一个新兴的市场,不但加大工程机械硬件的推广,中联重科还另辟蹊径与印度政府签署教育培训项目,与印度政府工业培训学校(GITI)携手,共同进行工程机械机手和相关技术业务的培训,成为首家与印度政府合作开展工程机械培训项目的企业。预计今年能为为印度工程机械市场输出400名专业起重机操作机手。从专业人员的培训,留下企业的传播基因,更好的开拓印度市场。

3、早有布局的中国工程机械巨头三一“印度制造”

三一重工早在2002年就开始的印度市场的布局,经过十几年的精心耕耘,2016年三一印度销售达到近10亿元,2017年一季度销售额就已经高达4亿元,同比大增90%。三一集团一直坚持的产品本地化和人才本地化,在印度投资、设计、生产、销售和服务一条龙式的发展战略现在三一的“印度制造”已全面深入周边的孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫等多国,可谓风生水起,热闹非凡。

2016年印度工程机械市场规模同比增长1.4%高达78.1亿美元,预计2018-2022年该市场规模的年均增速将达到4.2%。作为一带一路上新兴的一个庞大的增长市场,受到积极走出去的我国工程机械企业重视自然是意料之中之事。

中国二手泵车联盟为了响应一带一路号召,赶上经济发展专列,增设了海外业务拓展团队,并累计与越南、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、埃及、巴基斯坦、肯尼亚等全球30多个国家客户进行业务合作,实现了全球业务拓展的良好开端,向世界推荐分享中国优秀产品资源的同时,也为中国工程机械行业的海外发展奉献力量。

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